28 2015-10
博鳌特稿 曾标志:新常态下突围发展才是未来房企生存之道
发布者:梁雅菲 浏览次数:52052
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编者按:2015年,中国房地产值得记忆的年份,行业曾经的辉煌及骄傲正在改变,瞬间爆发的新概念、新思维、新元素不断与这个行业交集。但与此同时,房地产行业传统的开发、资本模式、商业业态却正面临着空前的失控与颠覆。所有人都在说着,要转型、跨界、突围,但前方是不是有清晰的方向?

8月11-14日,博鳌房地产论坛将在海南开启第十五周年大幕,观点地产新媒体继续推出“博鳌特稿”系列报道,对中国房地产行业及上下游全产业链的企业家、专家学者、政府协会人士、行业精英等,进行全方位的接触与访问,共同研判与交流“转变时期的中国房地产”。

观点地产网 随着房地产行业告别高速增长时代,以岛外需求为主的海南房地产市场也不可避免地受到影响。在海航基础首席运营官曾标志看来,海南房地产市场正面临着存量大、产品同质化严重的问题。

据海南省价格监测中心统计,2015年上半年省内楼市共成交3.50万套,同比上涨9.37%;成交均价1.16万元/平方米,同比却下降4.89%,显示大部分房企都采取以价换量的措施,加速去库存。

曾标志认为,新常态下的突围发展,才是未来房企的生存之道。“房企的转型之路纷纷启航,实现项目的快速去化和资金的快速回流是重中之重。”

据了解,海航地产自2008年成立以来,已先后进入海南、北京、上海、深圳、天津、重庆、青岛、大连等40余个城市,成功开发项目32个,在建面积近600万平方米,在售面积近150万平方米,涉及住宅、写字楼、综合体、旅游地产、机场地产等。

据曾标志介绍,2015年,海航地产在单一品牌的基础上,依托海航集团优势资源,将地产、机场、工程建设等整合升级为“海航基础”品牌。

“调整战略布局,新的海航基础新定位以PPP项目为发展方向,大力拓展双港一路、GTC交通枢纽综合开发等项目,打造全球领先的基础产业投资运营管理企业集团。”

今年4月27日,海航基础便与途家网联合推出“居乐宝”,未来将会持续创新打通上游的融资功能以及优化后期投资回报能力。海航基础称,这标志着公司开启了“互联网+”地产轻资产模式的尝试。

对此曾标志也表示,公司通过和互联网企业建立合作,获得用户大数据,同时基于数据进行研究,为产品设计、包装提供指导意见。

“随着市场的发展都在转型,或许单纯的‘居住’型黄金时代已经过去,但是‘定制时代’的黄金时代已经来临。”

在“互联网+”地产轻资产模式的尝试上,曾标志认为,通过已经积累的存量住户,进行开发和维护,打造社区O2O,提供有针对性的社区服务,同时挖掘社区住户价值,建立社区传媒。社区媒体广告投放存在巨大的开发空间,通过大数据的分析,可将营销信息精准的推送。

最后他表示,“极致的产品+极致的服务=合理的价格,坚信这是赢取市场信赖的核心。”

以下为观点地产新媒体对海航基础首席运营官曾标志先生的专访实录:

观点地产新媒体:海航基础与途家网合作,推出了“互联网+”产品居乐宝,为地产板块的销售、运营方面注入互联网思维,公司此举主要有哪些考虑?

曾标志:海航基础通过和互联网属性企业建立合作,获得用户大数据,同时基于数据基础进行研究,为产品设计、包装提供指导意见。为了实现不动产的金融化和提升用户体验,通过互联网与目标受众进行充分对接,为用户、投资者、企业提供金融投资方案和选择,并实现用户的实际赢利,达到多方共赢。通过前期的产品设计,达到良好的用户体验目标。最终,建立互联网地产金融平台。

未来,互联网化、轻资产化运营是整个房地产行业的方向,也是海航关注的重点。海航基础还希望能够在社区服务的互联网化,以及营销信息推送方面进行开发和深挖。通过已经积累的存量住户,进行开发和维护,打造社区O2O,提供有针对性的社区服务,同时挖掘社区住户价值,建立社区传媒。社区媒体广告投放存在巨大的开发空间,通过大数据的分析,可将营销信息精准的推送。

观点地产新媒体:海航基础地产业务今年以来销售情况怎样,今年销售目标是什么?海航地产将从哪些方面去落实并完成目标?

曾标志:我相信今年将会像去年一样向市场交出一份满意的销售业绩。2014年,我们以175亿元的销售业绩,再度蝉联中国地产50强,作为新兴势力为房企销售百亿阵营扩容。海航基础的地产业务由2009年资产总额仅为4.03亿元,经过5年发展实现年度销售额已突破170亿元,资产总额超过500亿元。

今年,在中国经济进入新常态的大背景下,海航基础地产的业务依托海航集团优势资源,多产业优势,围绕“一带一路”重要发展规划,调整战略布局,新的海航基础新定位以PPP项目为发展方向,大力拓展双港一路、GTC交通枢纽综合开发等项目,打造全球领先的基础产业投资运营管理企业集团。

在营销上,以“地产+互联网+金融”的营销模式积极探索房地产创新营销模式,推出更加符合市场需求和客户需求的营销模式和产品,在确保全年销售目标完成的同时,积极参与推动国家“互联网+”战略的发展。

观点地产新媒体:2015年,在中国经济稳增长压力之下,房地产获得了政策与金融等各方面的支持,您认为房地产行业会有什么样的发展趋势?房地产与经济发展的关系会形成怎样的局面?政策对行业的影响会达到什么程度?

曾标志:经过前些年的爆发式发展,海南的房地产市场面临着存量大、产品同质化严重的问题。新常态下的突围发展,才是未来房企的生存之道。在这样的情况下,房企的转型之路纷纷启航,实现项目的快速去化和资金的快速回流是重中之重。

统计数据显示,中国房地产业综合实力100强房企中,多元化业务已成为主流,且已有20%的地产商明确以转型作为战略目标。实际上,近两年以来,向轻资产运营模式转型已经成为很多地产企业的共识。

观点地产新媒体:“330新政”与连续降息、降准成为房地产改变下行趋势的关键,市场成交不断回暖,但在去库存压力之下,供应端的房地产开发投资及土地购入应该如何保证?能否避免形成新一轮供需失衡导致房价上涨的局面?

曾标志:“330新政”的出台,让许多翘首等待放松政策的房企和购房者戏称“我只要一片绿叶你却给我整个春天”。政府的大力支持,加上市场的需求,短时间内销售环比上涨是必然趋势。但是从数据上来看,今年1-4月的商品房销售,同比去年还是有小幅的下降,这说明大众理性消费意识在逐渐回归,这有利于房地产市场的健康发展。

对开发商来说,其实政策放松的力度更大。330新政之前的周五也即3月27日,国土部联合住建部也出台了新通知,分别从减少土地供应、优化住房套型以及保障房统筹等环节加快库存消化,化解供应过剩带来的风险。

从整个房地产行业来看,随着市场的发展都在转型,或许单纯的“居住”型黄金时代已经过去,但是房产“定制时代”的黄金时代已经来临。

观点地产新媒体:在您看来,要建立长期稳定健康发展的行业格局,需要在哪些方面进行努力?告别高速增长,规模不再是企业的最大追求,而是回归利润与价值,您认为房企要如何改变低利润、高库存局面?

曾标志:在这种充分竞争、强者愈强的格局中,提升房地产项目开发品质已经成为地产市场发展的必然趋势。重点在于打造标杆项目,打造精品地产。

海航基础一直秉承立足海南,布局全国的战略理念。近年不断拓展地产业务,不仅稳固发展中高端住宅、甲级写字楼、城市综合体等房地产核心产品,更是倾情打造以“新型城镇化地产、航空机场地产、旅游地产、养老地产”等为主的房地产新兴产业。

海航基础投资600亿元,希望把大英山这最具“世界性”与“历史性”的地点,打造成世界瞩目的国际旅游岛CBD,推进海口国际化进程。

观点地产新媒体:进入白银时代,转型、跨界、多元化以及与金融更深入的结合,已经成为新常态下房地产行业的新标签,房企怎么样才能更好地活下去乃至在白银时代赢得发展,脱颖而出?

曾标志:极致的产品+极致的服务=合理的价格,我坚信这是赢取市场信赖的核心。

观点地产新媒体:2015博鳌房地产论坛主题为“转变时期的中国房地产”,您对这一主题的理解是什么?在转变时期,产业地产企业谋求长远生存应该具备哪些能力?

曾标志:地产正处在变革时期,产业正在被不断的优化和升级。作为开发商,我们认为项目的优良品质,以及营销方式的不断创新,才能让企业更有优势地走向市场,迎接挑战,营造和谐良性发展的行业市场氛围。

房地产“互联网+”思维、强强合作的方式占据现在的主流,也是房企由重转轻的表现。比如海航基础的“互联网+”战略也始于合作,通过和互联网企业建立合作,海航基础可以获得用户大数据并进行数据研究,指导产品设计、包装;其次,通过互联网与目标受众进行充分对接,为用户、投资者、企业提供金融投资方案,实现不动产的金融化并通过前期的产品设计,达到良好的用户体验,实现用户的实际盈利,达到多方共赢;最后,建立互联网地产金融平台,实现企业的轻资产运营。

在互联网思维为王,跨界融合共生为趋势的市场特征下,海航基础对海南房地产行业提出两个建议。第一,建立互联网产业基地。在“互联网+”时代下,互联网企业的发展需求极速扩张,在此契机下,关注互联网企业的选址、和创新企业的孵化是未来的一个重要方向。

其二,构建房地产互联网营销平台。过去互联网是一个独立的产业,但如今产业的“平台化+互联网化”已是主流市场行业趋势。出于对构建海口地产行业的产业生态系统方向考虑,建议以政府为主导,汇整海口地区的所有房地产资源,搭建便捷化的房地产互联网营销平台,通过线上推广、线下拓客,为各个开发商推送精准客户,可以在O2O模式下,全程覆盖找房、选房、看房、认筹、成交一体化全流程,通过打造交易闭环,减少交易环节、简化交易流程、提高交易效率,从而实现海口地区地产的快速良性产业循环。


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